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顧客記不住我的品牌,咋回事!

顧客記不住我的品牌,咋回事!

知識分享 / 2017年12月8日 / 訪問數:1474

 

曾有訪談,分別問男女,對于情色作品,文字描寫和圖片,哪個更容易記憶。

結果,女性回答:自己更容易被文字描寫打動,而男士幾乎一邊倒地選擇圖片。

 

 

但在今天,以上結果就未必了,因為女性已經很直白地說:消費男色時代來了。小鮮肉成為IP就是典型。所以,這是一個視覺時代。

許多論據證明,圖形信息比文字信息更有力量,對中國人尤其如此——中國文字是由圖畫演化而來的。
看到這個黃色的大寫M字母時,你能辨認出什么?

 

 

對!這世界上,除了朝鮮,地球人能很輕松地辨認出它代表的是麥當勞,但看到 McDonald's字母呢 ?顯然辨認起來吃力多了。

“視覺錘”理論告訴大家,要用視覺形象這把錘子,把你的語言釘子植入消費者的心智中。品牌傳播的世界中,想讓顧客輕松記住你的品牌,視覺力量超過文字力量。

但好的傳播一定是兩者有機結合的,比如:網易云音樂走心廣告刷爆朋友圈,網易云音樂用5000條評論裝飾地鐵,引起網友共鳴。走心的傳播才能打動人。

 

 

之所以成功,除了內容走心,網易云的廣告依然沒有離開出色的視覺形象。所以,我們不妨多使用視覺形象代替文字,讓顧客更輕松地記住你的品牌或店鋪。

品牌的視覺錘從哪里入手?

第一,定位、定位、定位!重要事情說三遍;

老生常談,但依然有效。他是主旨、是方向、是坐標。很難想象一個定位精細的化妝品選擇了后工業風格,難道你想讓你的女性顧客滿臉老繭?


選擇什么樣的定位,就匹配什么樣風格的畫面。包含插畫風格,字體風格。這就是為什么兒童品牌都選擇俏皮字體、卡通風格。當然,現在年輕人喜歡賣萌,巨嬰情結讓他們連成人產品也選擇了萌體風格。

 

第二,從營銷法則來看,我們要尋找自己品牌與眾不同的地方;USP是與眾不同,廣告語是與眾不同,代言人也可能與眾不同。但目的就是一個——出位!因為不同,所以記憶。你不是最好的那個,但一定是最特別的那款。消費者吃這一套!流量更吃這套。


第三,懂歸納法,盡量用一個詞或概念表達本質,但設計形式要感性。視覺錘不是產品說明書,而是產品情境激發體。這話一定要細心領會。


比如:你想說你的掃地機的電機如何牛逼,質量如何好。但感性地畫面表現,只需要展示使用者如何愜意的場景:牛逼產品一掃使用者苦逼生活。




 

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