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如何找準有效的品牌定位策略?

如何找準有效的品牌定位策略?

知識分享 / 2015年12月5日 / 訪問數:2281

問:如何找準有效的品牌定位策略?

 

在作答之前,先插播下,什么是定位?

 

定位:最早于1969年由特勞特首次提出,指的是讓品牌在消費者的心智中構建差異化認知,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產生相關需求時,便會將定位品牌作為首選,也就是說這個品牌占據了這個定位。定位概念的關鍵詞是“差異化”。

 

 

七喜汽水:“非可樂”

加多寶:“預防上火的飲料”

白加黑:“分時感冒藥”

HODE匯點:“涂料品牌策劃設計公司”

 

品牌定位不是簡簡單單的一句話,而是一項技術性較強的策略,離不開既科學又嚴密的思維邏輯方式,所以對于品牌定位而言,我們必須講究合理的策略和科學的方法。以下重點介紹四種定位策略,以供大家參考:

 

1、逆向定位

    所謂逆向定位,就是在進行品牌或產品定位時,與競爭對手反其道而行之。逆向定位通常用于有較高知名度的競爭對手和聲譽來引起消費者對自己的關注和支持,進而在激烈的市場競爭中搶占一席之地。逆向定位之所以能夠取得成功的秘訣,就是在于其既能找到與眾不同的切入點,又能迎合目標消費者的個性需求和獨特喜好。

 

當七喜汽水剛剛上市時,面對著可口可樂和百事可樂在可樂市場的“壟斷”地位,七喜汽水面臨十分尷尬的處境。但是,七喜品牌臨危不亂,采用逆向思維,把自己定位為“非可樂”碳酸汽水,與可口可樂和百事可樂建立起有效的區隔,從而成為了繼可口可樂和百事可樂之后碳酸飲料市場上的第三大品牌。有效的逆向定位策略為七喜汽水開創了一個全新的市場。

 

 

2、文化定位

 

 “當嬰兒第一次站起來的時候,你會發現,使他站起來的不是他的肢體,而是他的頭腦”。

                                                           ——德國哲學家 尼采

 

    企業也是如此。對于一個企業能否強大,從根本上講,不是光靠企業的資產規模,也不是光靠企業的員工數量,而是靠企業所蘊含的內在文化內涵。文化即企業或品牌的頭腦。

    所謂文化定位,就是將文化內涵融入到品牌建設之中,進而形成文化上的品牌識別。文化定位能大大提高品牌的品味和附加價值,使品牌形象更加獨具特色。產品的功能與屬性很容易被競爭對手模仿,而品牌的文化內涵卻是競爭對手所模仿不來的。

3、比附定位

  所謂比附定位,就是攀附名牌的定位策略。企業或品牌可以通過各種方法和同行中的領導品牌建立一種內在聯系,使自己的品牌能夠迅速進入到消費者的心智階梯,并占領一個牢固的位置,借名牌之光提升自已的品牌或產品檔次。

 

   作為后起之秀,蒙牛剛創立時可謂勢單力薄,但它卻顯得非常惹人眼。蒙牛品牌所采取的定位策略,就是攀龍附鳳贏口碑,承認同類中已有卓有成效的品牌(伊利),但在某些方面蒙牛還可以與這些最受消費者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅。比如“做內蒙古第二品牌”,又如“千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業…我們為內蒙古喝彩”,再如“為民族工業爭氣,向伊利學習”等等,蒙牛品牌的這些非常規舉措就是巧妙借助了比附定位、攀龍附鳳,正是這種定位策略為蒙牛品牌迅速發展壯大贏得了先機。

 

 

4、創新定位

    所謂創新定位,就是將創新作為品牌定位的重要策略,因為創新能給品牌贏取在同類產品中領導者地位的機會。按照馬太效應的規律,幾乎一切的優勢,都歸功之于行業的領導者。消費者更傾向于購買行業領導者的產品,而代理商或經銷商更是樂意向領導者進貨。也正因為如此,競爭追隨者將在激烈的市場競爭中付出更多的成本等等?!?/FONT>

  來看一個例子:當前的全球消費性電子產品總是以蘋果公司為馬首是瞻,就好像是前幾年以索尼公司為創新領先對象一樣,人們都在猜測蘋果公司的下一步行動是什么?

  以蘋果公司的iPod MP3為例,蘋果公司應該來說是MP3播放器市場的后起之秀,然而蘋果除了提供了不俗的MP3播放器產品以外,還成功的構建了企業的經濟生態系統。在推出硬件的同時,蘋果公司還聯合唱片公司等內容提供商,配合易用的iTunes軟件推出了便宜、便捷的音樂下載服務。用戶可以選擇下載音樂專輯中的單曲,而無需為整張專輯付費。蘋果公司沒有重新發明MP3,而依靠其獨特的創新模式,蘋果在美國市場取得了巨大的商業成功。

 

  再來看蘋果公司的iPhone手機,雖然面臨著眾多大牌競爭對手的多重夾擊,但蘋果iPhone手機上市第一周便突破100萬部,根據蘋果總裁喬布斯所制定的銷量目標,預計到2008年底蘋果iPhone手機的銷量將達到創紀錄的1000萬部。蘋果公司以不斷的創新為自己的品牌進行定位,在消費者心目中樹立了追求卓越創新和行業領導者的品牌形象,其所占領的全球市場份額也是越來越令競爭對手自嘆不如?!?/FONT>

  總之,在市場競爭日趨白熱化的今天,要想成功打造一個品牌,找準有效的品牌定位策略就顯得至關重要,匯點軍上面所提到的四種定位策略僅供大家參考。與此同時,隨著國際大牌紛紛融入到中國市場競爭格局當中,品牌之間的競爭將更趨激烈和殘酷。但是,我們依舊堅信企業如果能夠找到有效的品牌定位策略,這將有助于企業或品牌迅速進入到消費者的心智階梯,并在未來的市場競爭中搶占一席之地。

 

如果關于以上所說還有不清楚的地方,抑或是還有其它疑問,不妨動動手指,點開微信或者撥打匯點(服務熱線:4006673990)與匯點軍聊一聊。

 

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